流媒体的伟大重新捆绑和对抗流失
防止用户流失是流媒体订阅业务中最古老的问题, 捆绑销售并不是一个新的解决方案, 正如分析师 保罗•埃里克森 在这段视频中指出 流媒体连接2024. 因此，我们有了所谓的“大重新捆绑”，并提供分层产品, 混合广告模式, 而其他的创收方式也越来越占主导地位——当代的捆绑/再捆绑策略与过去的策略有何不同，并提供了更大的成功途径? 电流分析盖伊·比森， 中心的 Jon Giegengack和 天线的 Rameez Tase提供了他们对当前捆绑和聚合策略的看法，以及哪些策略在2024年有效.
埃里克森对大家说, 捆绑销售如何从根本上帮助解决当前用户流失和留存的挑战? 它与几年前的捆绑销售策略有什么不同呢?致比松, 他说, “早在Screen Digest工作时，你就有一些非常棒的观点. 我很想听听你对这件事的看法.”
“中间商”的缺席如何标志着捆绑销售的重大转变
Bisson强调，虽然捆绑销售的基本原理仍然集中在减少客户流失和控制消费者成本上, 没有中间人, 与付费电视时代不同, 标志着重大转变.
“这是一个有趣的问题，因为从根本上说, 这没什么不同, 但各方面都不一样,他说. “捆绑销售的基本原理是一样的:减少用户流失. (也), 为消费者控制成本, 因为很明显, 在消费者愿意并能够支付的付费流媒体服务数量方面，我们正触及一个上限. 所以，如果他们买了三到四个，给他们打七折是另一个很好的策略, 既要吸引新客户，又要留住老客户.
“但这是根本不同的，因为如果我们回到付费电视时代, 付费电视运营商实际上是各种服务托管的中间人, 无论是渠道还是其他东西. 而今天，我们没有. 中间商的重要性在于，它为内容发现提供了一个统一的界面，这是一个非常熟悉的系统, 旧EPG的网格系统. (它)没有完全统一, 但现在广告行业正在进入这个领域，所以购买广告的环境要简单得多. 所以在这方面, 这个捆绑包和以前学校的捆绑包很不一样, 但是这样做的理由, 我相信, 基本上是一样的.”
新的合作需求，以实现规模和抵制动荡
Erickson问Giegengack:“你认为为什么捆绑? 为什么是现在? 它与过去有什么不同?”
Giegengack表示:“这与过去不同，上次没有人想要捆绑销售. “如果你回到几年前，每个人都意识到了这一点 网飞公司 这是真正的生意吗. 所有的流媒体平台都不想合作. 他们每个人都想成为下一个网飞公司，或者接替网飞公司. 有线电视公司都想把流媒体扼杀在摇篮里，这样他们就能保持自己的商业模式. 今天，这根本不起作用.
“我认为对我来说，转折点是大卫·扎斯拉夫在新闻发布会上说的话, 我想是在2021年, 独立的流媒体平台需要在别人对我们这么做之前考虑我们自己的捆绑. 我认为这是一个180度的大逆转. 这是一种投降, 我认为, 所有的独立平台都意识到自己没有足够的规模，而且在如此激烈的竞争中很难达到规模，而你需要的正是这种规模才能抵御大量流失，从而获得更大的利润.”
他强调，这种让步现在是非常幸运的，因为消费者渴望简单. “简单是一种很有价值的东西，人们愿意为此付费. 所以我认为这也是这些公司提高利润的好方法. 上帝知道，他们现在真的负担不起降价.”
埃里克森说, “我认为你触及了一些有效的东西，对于许多在许多方面都超负荷的消费者来说，这是切实可行的. 所以如果你已经从内容过载变成了计费过载, 过载的关系, 还有其他的. 所以我认为简化对很多消费者来说是切实可见的, 不管你是不是流媒体视频的重度消费者.”
为什么捆绑销售的方法和它背后的原理一样重要
埃里克森问Tase:“你对‘为什么捆绑’有什么看法?“有什么理由?与古时有什么不同??”
Tase说，他认为一个和为什么需要束一样有趣的问题是它们是如何构造的. 他讨论了 伏波, 或者一个典型的多通道视频节目分销商(MVPD)可能会认为自己是一个与大型捆绑商相比的捆绑商.
“你, 当然, 有像迪斯尼那样的大包裹吗, 现在麦克斯的事更大了, 证据就在布丁里. 基本上是可行的. 如果你看看迪士尼捆绑服务和迪士尼独立订阅者, 与季节性或临时服务相比，流失率提高了2%以上. 两者的比例大约是7% ESPN + 独立搅拌器改进. 但坦率地说, 有一种“富波法”,“这是一个由许多服务组合在一起的合成包. 坦率地说, 最大的捆绑包，我认为人们甚至不会把它称为捆绑包, 渠道环境是什么. 70%的专业服务来自 亚马逊. 当然，对于高级图书来说，这一比例并不高，但亚马逊本身可能被认为是一个捆绑商.”
埃里克森推测, “那么，当真正面向消费者时，我们如何定义聚合器和捆绑器之间的区别, 它只是一个单一的消费来源?”
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