NAB纽约：Tubi如何在流媒体战争中崛起

Tubi的免费流媒体服务狐狸多年来，它一直默默无闻，但现在业界已经注意到它的人气飙升. At NAB纽约彼得·卡夫卡，商业内幕关于电视/流媒体领域的首席记者与Tubi首席执行官进行了交谈 Anjali Sud 关于电视/流媒体的前景，以及她的公司如何改变人们的观看方式.

Tubi打算如何利用其创业精神和福克斯的资产

苏德强调，Tubi的使命是利用其创业精神和福克斯的资产，成为领先的流媒体平台. “Tubi的经营非常具有企业家精神和DNA，”她说. “我认为我们还没有抓住更多的机会来利用福克斯拥有的一些令人难以置信的资产来建立竞争优势. 你会看到我们做更多这样的事情.”

跨设备无处不在的重要性，以及保持以观众为中心的方法

Sud表示，Tubi非常重视在各种设备上无处不在，并保持以观众为中心的方法. “观众希望能够跨设备访问他们信任的体验和内容, 不管它们在哪个屏幕上, 他们是否换电视, 没关系,”她说。. “我们需要无处不在. 我们相信这是一个成功的价值主张. 我们与所有这些设备合作伙伴进行了超过10年的竞争. 一个很好的例子是亚马逊. 10年前，我们是第一台亚马逊Fire电视的第一个合作伙伴. 他们有免费的vee我们在这样的环境中经营了很长时间. 我们有原创和独特的内容，我们有规模.”

Tubi的盈利方式

Kafka询问了Tubi的盈利方式, 尤其是最近的预支和下一个.

“一般, 我们的盈利方式是，我们只希望广告商可以随意访问Tubi的库存,Sud说。. “他们想直接进入《百家乐软件》，很好，他们想要一个‘一个福克斯’的套餐，很好. 我们是不可知论者.”

她指出今年的预支有亚马逊迪斯尼进入市场. “这是一个竞争非常激烈的市场，”她说. “我们有最强的前场. 我们已经超出了预期，加速了两位数的增长. 这是一个非常积极的验证. 最能引起共鸣的是规模上的增量覆盖，并带来良好的投资回报率. 所以我们非常强调，超过65%的Tubi用户是断线者和永不断线者。.”

卡夫卡问苏德，他曾是苹果的首席执行官 Vimeo，“你从广告支持的业务转变为广告销售商是什么感觉？? 你以为你知道什么，然后你说，‘哦，实际上，还有更多?’”

“这很有趣，因为我在一家非常致力于无广告的公司工作了近十年,Sud说。. “电影制作人使用Vimeo的许多原因是因为我们没有在你的视频上放广告. 当我来到塔比, 我很想知道我是否会感觉到摩擦或不和谐. 我觉得最让我惊讶的是，Tubi在任何事情上都是以观众为中心，以消费者为至上. 这真的让我很惊讶，我认为这是它成功的秘诀. 所以我很高兴看到这种风气存在于广告支持的环境中.”

通过更好的广告意识和教育，Tubi有进一步增长的潜力

卡夫卡对苏德说：“你以前说你不赚钱，但你可以赚钱. 这仍然是现状吗?”

“盈利对我们来说是非常重要的，”他回答说. “对我们来说，这是一个选择，因为我们正在做出投资决定. 我们没有在内容上花费数十亿美元, 我们觉得我们已经做好了准备，不是通过削减成本，而是通过高效、聪明的增长来实现盈利.”

她进一步澄清说，Tubi的增长将得益于广告商对其产品和用户基础的更好理解. “我们显然已经建立起了自己的用户群, 它更多的是关于释放广告商的意识和教育，这样我们的货币化才能满足这些受众,”她说。. “这就是我们从投资中获得盈利的真正方式.”

Tubi的内容策略

Kafka询问了Tubi的整体内容策略, 尤其是他们对吸引年轻人的关注, 与游戏, 粉丝内容开发, 和交互性. 你对互动性感兴趣吗?他说. “这很了不起。网飞公司早前标记[与]选择你自己的冒险节目, 现在他们在游戏策略上投入了大量资金. 你认为你能成为互动或游戏世界的一部分吗?”

Sud表示，他们没有看到足够的积极信号，将互动性和游戏作为Tubi的有效策略. 然而, 她说，粉丝驱动的内容开发对他们来说是最令人兴奋的，因为这是一个独特的用户参与和增长领域. “我们刚刚推出了第一个粉丝驱动的流媒体工作室. 它被称为 Stubios. 它的目的是让任何人都可以提出一个想法，让Tubi批准，并根据粉丝的反馈在Tubi上发布. （粉丝们）会成功的. 我们正在与伊萨·雷和她的公司合作[色彩创意来帮助指导他们并取得成功. 我们会在Tubi上发布它，我们会了解这个模式是否可行. 我更感兴趣的是什么是可扩展和有效的方法，从独特的故事讲述者那里带来独特的故事.”

近年来，她也强调了这一点, 许多来自不同背景且预算较少的内容创作者都发现自己的作品在诸如facebook等平台上获得了广泛关注 YouTube 和塔比本身. ”Tubi, 我们有几十部电影是在底特律和奥斯汀等地由有抱负的电影人用本土预算制作的，这些电影获得了数百万的观看次数, 没有一毛钱的营销. 我看到这种情况越来越多，”她说. 她进一步强调，这些故事和内容在好莱坞往往没有得到充分体现.

图片由NAB纽约提供